如何让移动营销的投入用在刀刃上？

现在，市场推广公司花在移动广告上的钱不断增加，并且也没有痕迹标明这种趋势会减缓。依据互动广告局(IAB)，IABEurope，以及研究机构HIS的数据显现，在2013年，移动广告收入和前年比较翻了一番，达到了193亿美元。

　　不幸的是，在这些钱里边，有些钱并没有用在刀刃上。

　　很明显，大多数市场推广公司看到了移动端具有着无穷的收入机缘，毕竟在全美范围内，58%的成年人都具有智能手机。不过，有些公司的战略并不到位，他们把移动市场看作是一个“筒仓”，而不能与其他类型的推广途径相连接。不过，假如推广人员运用跨途径推广办法，他们就有能够十分好地晓得不相同途径的用户行动，然后经过准确的体会引导花费者采购，而无需思考花费者最终运用啥设备进行采购。

　　近来，PhoCusWright公司发布了一份调研成果，他们发现41%的旅行者会在移动途径上阅读航班和酒店信息，可是只要23%的用户会在移动端进行预订买卖。当咱们朝“筒仓”里看的时分，会发现依据数据显现，44%的旅行者会运用移动设备研究自个想预订啥样的酒店和航班，可是一旦到了付出买卖期间时，他们却会挑选抛弃。而53%的旅行者更喜爱在自个的桌面电脑上进行付出买卖，而不是经过移动设备;别的有30%的人表明自个还没有准备好预订自个的行程。假如市场推广人员没有把上述这些“点”连接起来，他们就无法在准确的途径上投进广告。

　　思考到这一点，笔者在此给出五个主张，协助你走上准确的“移动轨迹”：

　　1. 搜集准确的数据：关于移动推广人员来说，这点十分要害。依赖榜首方数据，能够独立晓得访问者的活动行动。不仅如此，抱负情况下，假如能将用户曩昔的行动和实时数据进行整合，这样就能够晓得到花费者的花费意向了。当推广人员将访客看做是独立的个别，为他们供给依据一对一体会的相关个性化品牌内容，那些这些访客将很有能够买单。

　　2. 履行移动评价战略：当品牌商推出一个全新的广告活动时，需求履行一套评价战略，以衡量推广体现。可是推广人员通常把移动看做是一个“测验途径”，他们晓得自个大概运用移动途径，可是却没有拟定适宜的战略行动和战略目标。就像你去评价其他线上途径的推广效果相同，在移动端你也相同需求相同的评价战略。

　　3. 将移动和其他途径打通，连贯起来：晓得花费者怎么运用移动设备和其他途径相相关，这点也十分重要。一直以来，许多推广人员运用的推广办法都十分孤立，他们会把移动途径拆分红一些看上去毫无相关的模块，比方移动应用，移动网站，短消息，二维码，等等，针对每个模块,推广人员通常会供给一些不相同的推广手法和评价“筒仓”。假如推广人员把移动途径拆分开来进行评价，那么他们永久无法在途径之间建立起联络，并且他们也无法晓得到自个会在哪个期间失掉客户的，比方上文说到的旅行者通常会在移动途径的付出期间挑选抛弃。因而，辨认、并晓得一切途径的花费者是一个明智之举，你需求运用这些数据的辅导，协助为将来推广做决议计划。

　　4. 疾速调整：在现在的市场推广大环境下，必需要时间坚持积极主动，比方进行响应式的规划，以及混合应用程序开发，等等，最要害的，即是要坚持敏捷性。成功的推广人员必需要坚持极大的灵活性，他们会依据不相同的设备、不相同的途径，及时调整、并改善自个的推广内容和推广活动。

　　5. 与精明的供货商协作：假如你想要找人协作，那么必需要找那些晓得当时移动推广生态系统的供货商，并且最佳是一些业界领先的供货商。咱们都晓得，市场推广技能一直在改变，也一直在提高。市场推广人员大概和市场上的领先者进行协作，举个比如，这些供货商需求有一家公司，了解当时的评价战略和推广整合战略，一起还要有前瞻性的思想，让你时间坚持在准确的“移动轨迹”上面。

　　很明显，将来还会有更多的资金砸在移动广告范畴里边。经过运用准确的东西和技能，加上与精明的供货商协作，市场推广人员能够除掉一些愚笨的移动推广行动，保证自个的钱能花在刀刃上。